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企业法律顾问律师告诉你有关商业谈判的技巧

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企业法律顾问律师告诉你有关商业谈判的技巧

发布日期:2016-10-11 00:00 来源:http://www.shanglaw.net 点击:

  商业谈判,对于企业家和经理们是常常要遇到的事,其重要程度不言而喻,成功的谈判能促使企业蓬勃发展,如何做好一次商业谈判呢?深圳法律顾问律师给出了以下技巧。


  [技巧一]:商务谈判的语言技巧

  商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。


深圳法律顾问


  [技巧二]:在谈判中旗开得胜

  谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势,将死对方,用在销售上就是要买方下单。


  [技巧三]:谈判行为中的真假识别

  谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中,各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。


  最后,对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的深圳法律顾问律师建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法。


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