如何收购一家公司？详细流程是怎么样的？

　　1、买方首先考虑自己为什么要这样做，有什么不能放弃的理由，建立需求。有了收购需求之后会去市场上寻找合适的标的，这个一般是通过卖方投行的teaser来找，卖方会挑意愿出价最高的买家，买家也会挑最符合自己需求的标的。

　　2、买方要是对teaser满意可以就可以签保密协议以获得更加详细的memo(CIM)，最晚这个时候就要雇第三方机构了，当然也可以一开始就雇投行去帮你找。

　　3、看完项目资料之后买方要出一个初步意向(IOI)，主要内容是大致的出价、交易结构、资金来源、初步条件和尽调范围。交易结构要符合对方国家法律的基本要求，并且会直接关系到并购后的税收，这个时候要做根据各地的税收协定来做一个筹划。

　　4、如果出价在可谈范围，买方会直接接触到标的公司，这个时候可以当面聊聊出售意愿、公司管理等等比较软的东西，建立信任。

　　5、进场调查。卖方会按照之前的要求提供公司资料给买方和聘请的律所、投行/财务咨询等第三方机构，让他们从法务、财务和业务/技术方面做尽职调查。

　　这个阶段也要对各种不确定因素有一个了解和心理准备，有针对性考虑对应措施。对法律、环境、政治、社区、生产安全、环保、汇率甚至天气地质灾害等风险因素的应对措施，估算需要投入的人力物力。

　　给标的估值，资产比较单纯的话一般就用EV/EBITDA加上敏感性分析，综合考虑各种因素，起草 SPA，来回扯皮加修改。

　　6、审批：

　　商务部/地方商委核准：发一个境外投资证书;发改委：出核准函;外管局：办资本项目外汇核准;标的所在国的各种审批：外商投资审查、反垄断等等。

　　最后就是完成整个收购交易，然后整合公司，包括业务怎样继续开展，上下游渠道的建设，以怎样的人力系统来管理新公司。